王通:8000億市場的傳統行業,老畢用新營銷模式獲得巨大機會


傳統的鋁合金門窗行業,一年市場總銷售規模在8000億元,是一個競爭非常慘烈的行業。

老畢在佛山,當地有非常多的鋁合金門窗工廠,每年都會倒閉30%,每年又有許多新開許多的工廠,畢竟市場太大了。

鋁合金門窗行業在銷售方面,靠的都是非常傳統的門店銷售,全國做的最大的企業也一千多家門店,一年才做10億左右的銷售額。

也就是說,這家行業龍頭企業的門店,平均一個店面一年也才有不到100萬的銷售額。

鋁合金門窗行業競爭非常慘烈的領域,而老畢用全新的營銷玩法切入之后,發現竟然是一片巨大的藍海市場。

這篇文章重點來講一下老畢的玩法,能夠給大家很好的啟發。

老畢是我弟子班學員,從2014年開始,一直都從事直營電商行業,主要模式就是投放廣告,把潛在客戶導入到微信,然后再溝通成交的玩法。

他賣過珠寶、海參、風水用品、佛教用品等等,甚至還曾經把風水用品做到過京東該品類第一的成績。

賣這些產品,非常的賺錢,但是有一個致命的問題,那就是不持久,要不斷的找產品,換項目,把人折騰的非常累。

在2019年,老畢打算轉型,想做一個可以做的持久的行業,做那個行業呢?

他老家都是從事鋁合金門窗行業的生產和銷售的,他發現這個行業在線下競爭非常慘烈,但是針對互聯網營銷方面,競爭相對比較弱。

于是,他就投放廣告做了一下測試!

第一個月,僅僅投放了一萬多元百度和今日頭條的廣告,他就產生了40多萬的銷售額,第二個月,投放了3萬廣告,立刻帶來了100萬出頭的銷售額。

這個回報率太驚人了!

在過去做電商直營,他們投放廣告能夠做到3倍都很牛逼了,沒有想到來做鋁合金門窗的網絡營銷,竟然可以得到30倍的回報。

看到這么大的回報之后,他就找我聊,我就給他了一個思路,接著他花了一年的時間來做準備。

1、開個體驗店

開體驗店,繼續投放廣告,驗證市場數據,他做到了單店銷售額是同行的10倍以上。

2、搞定供應鏈

接著他花了多半年時間,深入跑了當地幾百家工廠,然后刷選出符合自己要求的工廠,從而能夠拿到最好的價格和最好的品質,徹底搞定產品供應鏈問題。

在產品策略上,按照我們講的思路,集中以下三大類型:

流量產品:雨棚

信任產品:門窗

利潤產品:陽光房

3、合伙人模式

在過去幾個月,他靠朋友圈招募了幾十個合伙人,目前這些合伙人的月凈利潤在2萬到十幾萬不等。

而他針對合伙人的門檻超級低,僅僅是:5200元

包含:3000元代理費 + 2200元廣告費 + 200元樣品箱

具體是如何操作的呢?

這個有老畢的公司直接幫助合伙人投放廣告,由于多年的直營電商經驗,他們能夠做到五六十元一個精準的區域客戶詢盤。

第一期只投放2200元,一般就是一兩周時間,這樣就可以讓你快速搞來三四十個主動來咨詢的客戶。

平均10個咨詢,能夠搞定一個客戶,一個客戶成交金額在1.5萬左右,最后產生的利潤就有6000元,這樣第一周能夠產生三四單,就會有差不多2萬的凈利潤。

這僅僅只是前端,一旦成交了,就會建立信任,這些客戶就進入了合伙人的微信里,接下來有門窗和陽光房的需求,也會找這個合伙人。

而施工方面,每一個城市都有和老畢公司合作的傳統施工隊,合伙人搞定客戶之后,然后指揮這些施工隊干活就OK了。

加盟店的數據驗證了

合伙人的數據驗證了

花了一年多,老畢實實在在的讓這些加盟店和合伙人都真正的賺到了錢,老畢才打算開始放大自己的模式。

同行是1000家傳統店能夠做到10個億,老畢的模式做到1000家店,就可以做到100億元以上的規模,因為玩法不一樣。

針對合伙人,總部來幫你搞來精準客戶

針對加盟店,總部來幫你搞定合伙人和客戶。

在這個項目中,所有的產品知識、測量、設計、樣品箱、生產、物流、安裝老畢公司已經全部搞定,目前而言,他們有6大優勢:
1.?競爭者少
2.?交貨周期快,7天交貨
3.?流程工藝簡單
4.?回款快
5.?裂變轉介紹快
6.?后端產品利潤高
?
目前,老畢公司在各個城市開始招募合伙人,要求如下:
1.?想月入純收入10萬以上的人,(1個人可達到)
2.?有拼勁,不想好好干的不要來了
3.?想壟斷一個城市線上鋁合金雨棚,及后端高利潤相關產品
4.?代理費3000元+首次2200元廣告費+200元樣品箱,開干,不需要開店。

想要深入這個項目的,可以直接聯系老畢助理的微信:miaoyong198

掃一掃或長按上圖三秒鐘

自動識別加老畢微信私聊

非常多的傳統行業,都是靠門店來賣產品,而這些門店純靠天吃飯,沒有任何營銷行為,更別人投放互聯網廣告了。

畢竟,投放互聯網廣告是一個技術活,老畢這樣的高手都是親手投放過上億的廣告費,靠實戰練出來的真功夫。

那些在傳統領域,看似競爭很厲害的領域,在互聯網營銷高手的眼里,其實幾乎沒什么競爭的。

特別是區域性很強的領域,競爭更小,把互聯網領域的玩法切入進去,就是降維打擊,非常容易創造奇跡。

做電子商務,大家的目光一直都聚焦在B2C領域,其實B2B電商領域的市場規模,最少是B2C領域的30倍以上,機會更大。

做B2C電商,一單成交才幾塊錢到幾百塊不等,而B2B電商的每一單都是幾萬到幾百萬不等,回報率自然要大的太多。

受疫情影響,很多傳統行業都非常痛苦,通哥經常講,哪里有痛苦,哪里有市場!

強烈建議大家應該多去了解了解傳統行業,然后把我們互聯網營銷的玩法切入到這些傳統的領域,你可以找到非常多的好機會!

互動討論:你身邊有那些傳統行業呢?

疫情結束后,我將開一期線下游學,只有弟子班學員才能參加,報名弟子班請聯系我助理微信:

助理:7196558

助理:tongwang009

助理:tongwang010

助理:tongwangcc