王通:淘寶開店不賺錢的四大原因


要想利用淘寶開店賺錢,首先必須了解大部分網店主是如何賠錢的。因為賺錢的方法多種多樣,賠錢的原因總是那三四個。過去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流,我發現不賺錢主要是因為以下四大原因:

 

原因之一:產品利潤太薄

 

非常多的朋友,開淘寶店都是從賣身邊的產品開始的,例如賣一個杯子,舊書資料、充值卡、小玩具等等產品。每單僅賣一二十元,利潤再高也不超過10元,就算是一天賣上十幾單,拋去運營成本,可能還賠錢。

 

我有一句話許多朋友很喜歡,那就是:只要你敢賣,就有人敢買!

 

其背后的道理是:賣利潤5塊錢的產品,和賣利潤是500元的產品,花費的精力是差不多的,但是利潤卻相差100。同樣是賣10單,利潤5元一單你只能賺50,利潤500元一單你可以賺5000,這就是差距。

 

所以,網上開店創業者,應該首選賣暴利產品,只要你認真觀察,我們身邊存在著非常非常多的暴利產品。明天10點,我會準時發文章: 《挖掘身邊的暴利產品》發布到www.cn006.com,敬請關注。

 

原因之二:網店流量太小

 

太多淘寶開店的人總以為,開一個網店就像在商城開一個柜臺一樣,自動會有人來。真是的情況是:淘寶這個大商城有600多萬個店鋪,競爭越來越厲害。如果你只開一個店,而不去推廣,就像你把店開在深山老林一樣,不可能門庭若市,甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找,都很難找到。

 

淘寶開店和線下開店的道理是一樣的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯,必須想辦法去推廣。

 

這個時候,如果你開始投放直通車廣告,有可能賺錢,也有可能賠錢,因為直通車廣告越來越像百度競價廣告,價格越來越高,競爭越來越激烈。

 

所以,除此之后,有沒有不花錢,并且有效的網店推廣方法呢?

非常多,例如淘寶搜索排名,采用合理的優化策略,可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結果中,獲得較好的排名,從而帶來較多的客戶。當然,還有非常多的方法,特別是利用淘寶之外流量的方法,我們今后的文章將逐步給大家分享。

 

原因之三:銷售轉化率太低

 

還有不少網店,流量已經不小了,但是成交卻很少,這主要原因就是:銷售轉化率太低!

客戶從進入你的淘寶網店,到產生購買,有著一個系統化的流程。例如:從瀏覽到咨詢,這環節最關鍵的就需要你的產品文案寫的誘惑客戶。如果你的產品文案只是復制粘貼來的,比起其他家沒有任何特點,可能很少有沖動聯系你或者下訂單。

 

如果你的銷售文案采用了營銷心理學的技巧,寫的非常誘惑人,甚至連購買意向不強的人都想和咨詢一下你,那么你的轉化率不可能低的。記住,銷售就是誘惑!

 

從營銷上來分析,從客戶進網店的銷售環節,有以下幾個步驟非常重要:

1、淘寶網店流量多少?
2
、淘寶網店轉化的瀏覽量多少?
3
、淘寶網店瀏覽量轉化的咨詢量多少?

4、淘寶網店咨詢量轉化的成交量多少?
5
、淘寶網店成交客戶回頭客比例多少?

 

這每一個環節,都有非常多的技巧來提升,只要把每一個環節的每一個細節都認真的做好,你的淘寶網店生意才會越來越好。 關于里面的技巧,我將持續與大家分享.如果你已經統計出你的淘寶店以上幾個數據,歡迎與我們交流。郵箱:ask@tongwang.cn

 

原因之四:不夠堅持

 

大部分在淘寶開店是前一月很新鮮,然后會遇到越來越多的問題,三個月后就逐漸倦怠,再往后,淘寶店就會一直處于半死不活的狀態。

 

前幾天,我和一個生意做的很成功的朋友聊天,我問他成功的關鍵是什么?他回答:堅持!因為他覺得自己不夠聰明,所以他從來不追求自己快速做到什么樣子,而是按照自己的計劃,一步一步去做,堅持到最后,就會做的非常扎實,結果反而最成功。

 

網絡時代,人心浮躁,堅持難得,剩者為王!

 

如果你的淘寶店還不賺錢,那么是以上那個原因造成的呢?

 

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作者:王通

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