王通:SEM Watch 采訪答復


1.   前不久的點石北京茶話會上提出了SEM,SEO 2.0的概念,認為SEO的關注點應該從之前排名和流量的關注,更遠更高的看向轉化率和營銷。你對目前國內SEO行業發展情況有什么看法呢?

概念是為營銷服務的,新概念可以吸引眼球,不會改變其本質。
我很早就提到過:SEO只是網站推廣方法中的一種,網站推廣只是網絡營銷工作中的一部分。SEO必須站到網站運營和網絡營銷的角度去考慮,才能達到效果最大化。

其實,從2005年后,我們做SEO關注的已經不是排名??蛻艨赡苁且驗镾EO來找我的,但是我們給客戶服務的是整體網絡營銷策劃。以客戶目標為導向的,根據不同的客戶類型,設定不同的目標,可能是品牌價值、可能是銷售業績。在近兩年,我們更喜歡銷售業績為目標的客戶,因為對于絕大部分的B2C網站,我們可以在他們的流量不增長的情況下,幾個簡單有效的營銷策略就可以讓他們銷售業績有數倍的增長。
 對于SEO行業的發展,肯定會越來越好,但是不能被SEO這個概念把自己框住了,同時玩一些新概念也是沒必要的,SEO的本質不會變,只是當SEO被越多越多的企業認可,圍繞SEO的商業化形式會越來越多。
 
 
2.   通王培訓是國內較早進行SEO培訓的機構。簡單介紹下通王的SEO培訓課程,以及特色和優勢是什么?

特點1、不講虛的,只講最實用的技巧
很多人把SEO當做一種技術,本來很簡單的事情,讓他們搞的越來越復雜.
而我最大的長處就是能夠把復雜的事情簡單化,所以在培訓中,我們不講普通人聽不懂的沒用的東西,只講最簡單實用的技巧。


例如我有一個學員,參加了很多SEO培訓,結果是越聽頭越大,最后來到了我這里。教了學費之后,由于他等不及公開課,于是我就一對一教他了半小時。他回去按照我講的狠狠去做了,一個月就見效果,并且達到了每年上百萬的收入。這樣的學員還有很多,前幾端還有一個40多歲做外貿的學員請我吃飯,雖然年紀比較大,但是我們講的他能夠聽明白,明白了之后回去指揮下面的人做,一口氣做了20個外貿B2C網站,排名都很好,一年賺了很多錢。
 
特點2、不僅教SEO,更重要的教如何賺錢

我從來沒有把SEO當做一種技術,而是技巧或者工具,更重要還是利用這種技巧來賺錢。過去這些年,我一直都是這樣走過來的。來參加我們培訓的,一半以上都不是沖著SEO來的,而是如何賺錢。

當然,我們講的網絡賺錢思維和傳統的思維是完全不同的,而是逆向思維,通過大量網絡賺錢案例的解析、總結??梢宰屆總€學員的思路豁然開朗,能夠看到自己身邊的大量空白市場,然后只要認真去做,很容易賺到錢。


特點3、0風險承諾,保證學會,保證賺錢!
我們對每一個參加我們培訓的學員都有一個承諾,就是保證學會,保證賺錢。就是如果一個人參加了我的培訓,并且按照我講的技巧去狠狠執行了。如果他半年內沒有賺錢,我們100%退款的。這樣的話,就讓來參加我們培訓的人都是零風險的。

 
3.   通王SEO培訓目前招生情況如何?通過什么渠道獲得生源?每年大致能夠招收多少學員?最近三年的學員增長情況如何?

我們每期20個學員,過去40期大概700多名學員。培訓的學員主要靠兩塊:
1、我們自身網站
2、口碑介紹
最近每期學員數量都在增長。
 
4.   您認為合理的收費是在什么范圍?為什么?
我們目前的費用是網守3400元,面授4200元一個人,每期增長100元。
這個學費可能是同行最高的,但是我們能夠讓每個學員參加完培訓之后,認為非常的超值,甚至認為學費太低。所以從明天開始,我們的培訓可能會大幅度的漲價。因為價格一直在增長,所以了解價格可以到 www.seo.net.cn

為什么要高定價?
我認為培訓價格高低,最重要的是讓學員劃算。如果一個人參加了800元的培訓,學習了三個月,心里對SEO還沒底,同時也沒有賺到錢,800元夜沒了,這非常不劃算。但是如果他參加了我們一天幾千元的課程,他只要認真去做,3個月肯定可以見效果,6個月絕對可以賺回很多錢,如果他沒有學會,還可以再次免費參加,如果他沒有賺到錢,他仍然可以要求我們退還學費,他沒有任何風險,這對他是非常劃算的。
 
5.   您認為什么樣的人需要進行SEO培訓,有何好處?
沒有一個具體標準,似乎和網站相關的各種各樣的人都需要。
例如:對于企業老板,學習了SEO,可以指揮下面人去操作,很低的成本就可以獲得排名,同時讓客戶遠遠不斷找上門;對于技術和美工,學習了SEO,非常容易找工作;對于大型網站主管,學習了SEO,可以從SEO的角度規劃網站,可以讓網站獲得快速的發展;對于網絡創業者,學習了SEO,可以快速的賺到錢等等。
 
6.   您認為應該如何選擇培訓課程,怎樣選擇SEO教材?對于現在有公司專門推出的視頻教程您如何看?
我覺得對于新手而言,選擇培訓課程和教程,不要看其形式,而要看能不能給你帶來好處。千萬不要認為自己看不懂得就很高深,自己能看明白的就初級。其實完全不是這樣的。記住一句話:大道致簡!真正有用的知識都是超簡單的!所以教程不用看太多,看的多不是干的多,所以每次培訓我都會教我的學員,想賺錢,就要:
少看、多干,多總結。
 
7.   您認為SEO培訓目前在中國到底有多大的需求?據你所了解大概有多少人在從事SEO相關的工作?
 
需求非常大,每個要做網絡推廣的企業都需要,具體的需求量,大家可以自己計算。

 
8.   參與了SEO培訓的學員之后獨立提供SEO服務與在公司中進行SEO工作的比例是怎樣的?您認為一個合格的SEO人員應該具備哪些素質?
參加完我們培訓的學員去提供SEO服務賺錢的比例很小,可能不到五分之一。因為賣服務賺錢是最累的,所以絕大部分學員都會按照我講的其他贏利模式去做。
如果要去提供SEO服務賺錢,我覺得初了懂SEO之外,最重要的是需要懂營銷心理學。我在的SEO賺錢培訓課程中,向學員講的是一套《顧問式SEO服務》,用了我這套技巧,可以讓自己更輕松,同時價格收更高,企業也會覺得更劃算。
 
9.   您覺得SEO行業的市場規范應該由誰來主導確定?或者說誰來定SEO的黑或白?另外,現在SEO能夠尋找到與搜索引擎直接對話的機會嗎?與搜索引擎有直接的交流嗎?
 
SEO行業還在發展,現在談市場規范還早著呢.說SEO是黑還是白沒啥意義,有人想正規的做,有人想走邪路,這都正常,只要不犯法就行。SEO與搜索引擎對話這在現在很正常,這個圈子里面的人應該都認識google和百度公司不少人,交流交流很正常,不過多私下的交流。
 
10. 百度和Google在中國的SEO行業的規范中現在能起到多大的作用?

他們還是起到了積極的作用,畢竟防止作弊是對他們自己有好處的,而真正的SEO也是不用去作弊的,按照百度和google最基本的要求把自己的網站打造成為好網站,一切自然就有了。
 
11.對中國的SEO行業,包括SEO培訓市場你還有其他什么樣的感觸與看法?

記得在2002年的時候,我在一個著名的IT社區提到了“SEO行業”一詞,遭到一個哥們嘲諷,他當時就問:SEO是一個行業么? 一年的市場規模有多大? 我當時的回帖是:走著瞧。

比較幸運的是,我自己在很早的時候就看到了這塊市場,并且靠此白手起家獲得了一些小成就,同時也影響了無數人來進入這個領域。最讓我高興的是,我幾乎每天都能夠收到不少感謝郵件,寫這些郵件的人有的是參加我培訓的,有的是看我教程的,甚至還有不少是看我的盜版教程的人,他們通過SEO技術獲得了自信和財富。一晃七八年過去了,SEO從一個陌生的詞匯變成了一個互聯網行業人士都熟識并且關注的詞匯,無數的人從事了這個行業。
 
目前,電子商務越來越火,對網絡營銷實戰人才的需求越來越大,而SEO作為最有效的網站推廣手段之一,SEO培訓市場自然也會越來越火。對于SEO培訓市場,過去2年我一直都是在玩著小規模做。從明年開始,我會以此為基礎,整合更多的傳統行業資源,來把SEO培訓、SEM培訓、網絡營銷培訓等更多的相關課程整合起來,到時候不僅僅是培訓人才,同時我們也會孵化非常多的電子商務項目。