王通:你關注網絡推廣的轉化率了么?


一次給一個公司做內訓,談到AdWords的時候,他們的工作人員告訴我,他們只做內容網絡廣告,不做關鍵詞搜索廣告。

 

我問她為什么么?


   
她說:內容網絡帶來的每個點擊才8分錢,而關鍵詞搜索廣告每次點擊最少都是幾毛錢,還有很多都是一兩元一個點擊的。所以他們只投放內容網絡。

    這似乎聽起來很有道理,其實并不然。我接著問她:內容網絡多少個點擊能夠帶來一個銷售呢?

    她說:1000個左右

    于是我問她,那這樣算來,每個銷售的營銷成本是多少呢?

    她默算了一下,是8…….不是,是80!!!!  @#$%$$#%%%#

 

80元帶來一個銷售,這成本也太高了吧。


   
接著我告訴她,如果你用關鍵詞搜索廣告來推廣的話,就算按照1元一個點擊,如果你的關鍵詞選擇的非常精準,廣告頁面又設計的非常合理,可能只需要不超過20個點擊,就可能帶來一個銷售。就算按照20個點擊,一個銷售,你只需要20元錢,就可以帶來一個銷售。當然,如果你操作的好的話,可以達到更少的點擊,就可以帶來一個客戶。


   
那一種推廣方式成本高呢?那種推廣方式更加的劃算呢?

    顯然,應該是關鍵詞廣告的效果。

    為什么便宜的廣告不劃算,而貴的廣告缺劃算呢?

 

因為:它們的轉化率不同。

    對于Adwords中的內容網絡廣告而言,雖然Google是按照匹配度來顯示廣告的。但是在中國的匹配度并不高,并且這些廣告顯示在的大部分網站都是個人網站。個人網站多是娛樂、下載等網站。如果你的客戶是商業方面的網站,投放這類廣告,轉化率自然非常的差。


    
所以,他們投放內容網絡廣告,1000個點擊才能帶來一個客戶。10001,轉化率太低.若以成本來計算的話,是每80元內容網絡廣告,帶來一個銷售。雖然這個成本對于他們而言,可能還是劃算的。但是放棄效果更好的關鍵詞搜索廣告就是錯誤的了。


對于Adword的關鍵詞搜索廣告呢?因為可以通過對關鍵詞的選擇進行精準的推廣,所以只要關鍵詞選擇的準確,廣告頁面設計的合理,轉化率可以非常的高。并且,如果你控制的好,大多轉化率高的詞,每次點擊費用都不高,因為轉化率高的詞大多都不是熱門詞。

同時,還可以有效的檢測每個詞的轉化率,然后停掉轉化率不高的關鍵詞,這樣可以進一步的提高推廣效果。

 

在做網絡推廣的時候,不應該盲目的把廣告的價格當作第一判斷因素,應該把是否劃算當作第一因素。

劃算不劃算,你算一算他們的轉化率,看看那種更加的劃算。呵呵!

 

你的每一種推廣的轉化率分別是多少呢?

 

首發:網絡營銷策劃網

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