王通:B2C網站的網絡營銷策略


  •  商務的核心是營銷!
  • 電子商務的核心是網絡營銷!
  • B2C網站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在網絡營銷工作上下功夫!

     

 

B2C網站如何系統的,科學的來開展網絡營銷工作呢?在此分享一些經驗給大家,希望對大家有所幫助。

B2C網站的四步營銷策略:

第一步:提高流量:

通過各種推廣手段,盡可能多的帶來更多的潛在客戶。常用的推廣方法有:1、搜索引擎優化、2、關鍵詞廣告、3、聯盟推廣、4、活動推廣、5、新聞推廣、6、借勢推廣、7、導航網站登陸、8、純真搜索引擎登陸、9、友情鏈接……. 等等;

網站推廣的方法很多,但是在推廣的時候,一定要結合自己的運營團隊,選擇幾種最適合自己的來做,然后把這些方法都執行到極致,才能達到最好的效果。

 

如何把自己選擇的方法都執行到極致呢?那就需要多多在細節上下功夫。關于網站推廣,提高流量方面已經寫過不少文章,這里就不再啰嗦了。有問題大家可以給我交流:wangtong@tongwang.cn

接下來我們重點分享一下提高轉化率


地二步:提高轉化率:

要提高轉化率,就要讓潛在客戶盡可能多的轉化成為直接客戶。如何操作呢?

首先:王通先給大家分享一個銷售的理念:賣產品重在賣感覺!

你的網站給用戶什么感覺后,可以大大提高你的轉化率呢?


答:快感!

如何給與用戶呢?

1、網頁打開速度一定要快:
  
網頁打開速度慢了,會讓用戶心情煩躁,網頁打開速度快了,會讓用戶心情愉快,感覺很爽。所以一定要千方百計提高網頁的速度。如何提高網頁的速度呢?

  

l         加寬網頁的帶寬:
這個雖然需要增加成本,但是也是非常有必要的,如果你有些猶豫,就先考慮考慮以下兩種方法。

l         優化網頁的代碼:
優化代碼設計、去掉代碼之間過多得空格,給網頁減肥。

l         優化頁面的排版:
不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內容,每個頁面只放最有必要和最重要的內容。

 

2、讓用戶感覺泡在你網站的時候,時間過的特別快:

   當用戶在瀏覽自己感興趣的東西的時候,時間就會特別的快,讓用戶感覺愉快了,你的生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時候,一定要根據用戶瀏覽的情況,自動的判斷用戶的喜歡。

   當當網就有一個非常好的功能:當用戶在瀏覽一本書的時候,旁邊就會提示購買過這本書的網友還沒有那些書。它的這個功能大大提高了網站的黏度,促使用戶瀏覽的多,購買的多。

3、購物過程一定要快:

大部分的用戶在網上購買產品的時候,都是沖動性消費,用戶產生購買沖動只是一瞬間,如果你的的購物流程很繁瑣的話,就會讓用戶覺得很煩,你就可能會失去這個用戶。如果能讓用戶在沖動的一瞬間完成定購,并且讓用戶定購完后還覺得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了!

      如果實現呢?

 

l         優化購物流程

不要用戶一點購買就先提示用戶注冊或者登陸,應該采用cookies技術記錄用戶的選購,等用戶選購完了,確認的時候,順手完成注冊完成定購。

l         多多贊美用戶

用戶在完成定購之后,一定要出現一句贊美和肯定用戶的話,這樣就會讓用戶覺得自己的選擇是非常正確的。

同樣的,在其他一些環節,也要多多贊美用戶!


第三步:提高網站粘度和口碑:

 

        用戶買了一次之后,我們還要想辦法讓他進行二次消費、三次消費、甚至不斷的回頭消費,要粘住他,讓他想到買這種產品的時候就來你的網站買。并且,還要讓他幫助我們主動去進行口碑宣傳。只有這樣,你的網站的生意才能越做越好。

 

      如果提高網站的粘度和口碑,大家可以到網絡營銷策劃網(www.tongwang.cn )看相關的文章.

 

第四步:網絡營銷效果檢測:

       這種方法都用了,效果好不好就需要檢測了,所以你的網站非常有必要安裝一套網絡營銷分析系統,這樣你就可以對你網站的營銷狀況一目了然了。然后根據分析出來的數據適當的調整相應的營銷策略。循循漸進,越做越好!

 

       歡迎做B2C的朋友與王通交流: 電話:010-82865151

 

作者:王通

首發:網絡營銷策劃網 www.tongwang.cn

申明:版權所有,歡迎轉摘,轉摘請注明作者和出處!